今年购物节，那叫一个“卷”！各平台纷纷开打价格战，“全网最低价”的旗号举得老高。
5月下旬，就连好久没露面的阿里巴巴创始人马云，都把淘天集团各业务负责人召集起来，开了个小会。
马云表示，过往的成功模式已经不管用了，要赶紧改掉，同时还指出了三个发展方向：淘宝、用户、互联网。
马云提出的战略改变，让淘宝在搞了一系列活动，各大平台跟着打起价格战，都喊“全网最低价”。
直播间里，可真是硝烟弥漫，各种招数都使出来了。
李佳琦五月底就开始直播大促了，但今年黑马太多。隔壁罗永浩直播卖房挺有噱头，章小蕙更是“6小时6亿热度”突袭李佳琦。
可以说，李佳琦今年的“带货一哥”位置不稳了。
但是，就现在的销售数据来说，李佳琦直播间在热度和销量上，都远超其他直播间。
首日预售，美妆GMV近50亿，比罗永浩、蜜蜂惊喜社等多多了，相当厉害。
李佳琦现在是超级头部主播，独一无二，还没谁能跟他比呢。
随着李佳琦地位越来越稳，另一个男人的身影吸引了大家的注意，光看脸觉得陌生，听名字更是完全没印象。
李佳琦却表示：“要不是他，我可能都不会去尝试做直播。”
这个人是戚振波，他是李佳琦的大老板，也是美one的创始人。
如果李佳琦的爆火是万里挑一的奇迹，那把李佳琦捧红的这个男人，就不能用“奇迹”来衡量了。
他非常有钱，但很低调，从不张扬。
5月16号，《年新财富富人榜》发布，戚振波这个名儿，头回被人注意到了。
戚振波以.8亿财富值名列位，名次不高，但他是唯一入榜的MCN行业人士。
他呀，就是MCN行业最有钱的人。
按理说，这么厉害的人，不该这么默默无闻啊，可实际上，他低调得过分了。
5月底，美one开“启动大会”，各大主播和负责人都上台演讲了，老板他却只露面了一下。
而且，这些年他采访都很少。
不然今年不是因为太有钱出圈了，大众都不记得有这么个人了。
不过，他做事很低调，创业时却很高调。
年，美团势头正猛，淘宝独占鳌头，就在这时，一家叫“美one”的公司在上海成立了。
以前，美one就是做营销策划的，给刚上线的app提供冷启动服务，这种公司在上海多了去了，不起眼得很。
嘿，你知道吗，戚振波居然发现了一个商机，猜猜是什么？直播！
那时候的直播可没现在这么多样，市场上的直播主要都是娱乐性质的秀场直播，在直播间里打打游戏、唱唱歌、跳跳舞这些。
但是这些秀场直播的变现渠道很有限，主要只能靠打赏赚钱，可戚振波觉得，直播的价值远不止这些。
既然互联网是未来发展的趋势，那基于互联网发展起来的直播，应该有更大的变现潜力吧。
果然，没多久，电商直播火起来了。戚振波觉得机会来了。
线上销售结合直播卖货，这不是直播最有价值的地方吗？他发现了商机，决定进军电商直播，全力进攻。
但是他才刚迈出一步，就被眼前的大山挡住了。
那些网红主播娱乐能力挺强，卖货真不如线下导购员。
思前想后，戚振波决定把目光转向线下。年，他和欧莱雅合作发起了一个项目，叫做“BA网红化”，旨在培养线下的销售精英成为主播。
这么看来，这是戚振波做的最正确的一个决定，因为，不久之后，他就会和李佳琦第一次见面。
但很多人不晓得的是，他最早看中的，其实不是李佳琦。
“忽悠”了李佳琦
戚振波和李佳琦的相遇，说是偶然吧，倒不如说是两个有野心的人相互奔赴的必然。
一开始，欧莱雅从各个地方的专柜挑了人参加这个项目，培训了三个月后，就只剩下7个人了，李佳琦是其中之一。
但在这7个人中，李佳琦的条件一般，戚振波更看好另一个成绩更好的男生。
但当时，直播这事很悬乎，谁也不知道它的未来咋样，结果，戚振波递来的橄榄枝，就李佳琦接了。
或许成功这事，除了需要机缘之外，更重要的是要有敢于尝试的勇气。戚振波和李佳琦其实就是这种人。
但这都是之后的事了，刚进入电商直播这一行，那等待他们的肯定不是一帆风顺的路。
李佳琦直播间开播后的很长时间里，人都很少，即便他满腔热情，也经不住这么多次打击，于是他就有了离开的念头。
其实，李佳琦的难处，戚振波一直都清楚，他知道电商直播很难，但他一直觉得，只要给他们时间，肯定能啃下来。
那他就劝李佳琦再撑三天。
戚振波说的三天不是瞎编的，他之前就联系淘宝直播的负责人，给李佳琦要了三天的推荐位。
这三天，对他俩来说，都是最后的指望了。
老天或许从不亏待努力的人，李佳琦复播第一场，直播间人数从两千涨到两万，第二天就飙到五万，这指数级的流量增长，让李佳琦看到了希望，也让戚振波更坚信电商直播的未来。
这次李佳琦崭露头角后，戚振波重新规划了直播策略，打算把李佳琦捧成“超级主播”。
先来说说，让李佳琦出了名。
戚振波擅长营销策划，这点难不倒他。他为李佳琦精心策划了两场大型活动，让李佳琦在直播界一战成名。
年，李佳琦在全网瞩目下，以30秒涂完4个口红的成绩，打破“30秒涂口红最多”的吉尼斯世界纪录，人气也因此飙升。
不过，让他真正声名大噪的，还是和马云比卖口红。年，马云到李佳琦直播间，两人比试卖口红，最后马云以10比的成绩惨败。
这两场活动把噱头都给李佳琦拉满了，让“口红一哥”的名号传遍全网。
但就这两场活动，想让李佳琦站稳脚跟，还远远不够。
戚振波最让人佩服的是他看事情有远见，这从他最初紧盯电商直播就能看出来。但这次，他看中的是短视频。
为此，戚振波专门组建了一个短视频团队，截取李佳琦直播中有意思的片段，制作成爆梗画面并上传到网上。
嘿，短视频的影响可真大，就像滚雪球一样，把“李佳琦”这个名字越滚越大。
李佳琦的“ohmygod”谁人不知？就算不见其人，也能闻其声。
李佳琦火了，戚振波成赢家了。
美one出啥事了？
在直播界，有个心照不宣的规矩，那就是价格。
不管你多红的主播，价格不低，大众都不会买账。这在美one的美妆领域，是很不利的。
美妆都是品牌货，不能自己生产。要想从品牌商那里低价拿货，得有很多粉丝，这样才有议价权。
这时候，戚振波又做了个重要的决定，就是把美one的所有资源都押注在李佳琦身上。
戚振波说过：“培养一堆主播没用，得做就做一个超级大IP，把价格‘压到最低’。”
事实证明，戚振波的决策是对的，李佳琦的个人魅力和他直播间主打的“全网最低价”，让他一举成为仅次于薇娅的第二大主播。
得嘞，那时候的薇娅都进军娱乐圈了，还出过唱片，本来就有点粉丝了，结果李佳琦那时候还是个啥也不是的素人呢。
戚振波从普通导购成为“直播一哥”，他自己的努力肯定是主要原因，不能说背后没人推波助澜。
不过，就算戚振波神机妙算，也没料到一场危机正悄悄逼近。
去年6月，李佳琦不见了。
毫无征兆，啥事没有，直接就走了仨月。
三个月后，李佳琦低调复出，看起来啥事也没发生过，但细心的网友发现，李佳琦本人和他背后的美one都发生了巨大变化。
李佳琦直播时长变短了，从原来的5-6小时缩短到3-4小时。美one却一反常态，开了新直播间。
去年双十一到双十二期间，美one直播矩阵开通了“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个直播账号，它们在直播品项和时间上与李佳琦直播间互补。
可以看出戚振波想在“李佳琦”的版图上扩大规模。
有人说，戚振波想扶持第二个李佳琦，但实际上他的目标是让“李佳琦”不再只是李佳琦。
李佳琦个人色彩鲜明，虽然能带来高粘性粉丝，但也有明显危机，粉丝只认李佳琦。
李佳琦“消失”的那三个月让戚振波意识到，整个美one对他的依赖太强了，所以他得迈出“去李佳琦化”这一步。
但是他心里也明白，接下来会更难。
戚振波好大的野心啊！
“李佳琦过气了？”
啥时候开始的，李佳琦过气的传闻在网上渐渐就有了。
以前李佳琦稍有动静，就会上热搜，但现在他真的太低调了，倒是他身边的助播旺旺经常出圈。
相关话题都上热搜了，旺旺本人还接了欧莱雅的广告。
突然之间，大女主旺旺的励志人设引起了网上的热烈讨论。
从这些事能看出熟悉的套路，当年李佳琦咋红的，现在旺旺也是这么个走红法。
这都得归功于他们背后的戚振波，旺旺的出圈只是戚振波的第一步而已。
今年2月，美one做了一档综艺，叫《所有女生的主播》，这节目就像主播界的“创造”。
选拔和培训主播，给大家看李佳琦“教”主播。
这综艺在网上特火，好多人都说它是“下饭神器”，能让观众看看主播这工作的幕后是啥样。
口碑有了，噱头也有了，戚振波在营销策划方面向来很厉害，但这档综艺还有个更大的目标，那就是为美one培养新主播。
戚振波不是要找人替代李佳琦，而是要以李佳琦为核心，进行矩阵化转型。
要做到这一点，他得有更多像李佳琦和旺旺那样的主播。
但事实证明，无论是现在很火的旺旺，还是美one新弄的直播间，都还不能替代李佳琦。
戚振波知道这一点，他没急着让李佳琦早点让位给新人，而是采用“老带新”的形式，让大家慢慢适应没有李佳琦的直播间。
他先是让“所有女生”直播间与李佳琦的直播时间错开，去补李佳琦的薄弱品项，然后借助李佳琦的势能来转化流量和粉丝。
其次，李佳琦直播间里，助播的出镜率越来越高，助播场的地位慢慢提升了。
淡化李佳琦的影响力没办法，这是戚振波和其他直播电商公司以后都得面对的事。
李佳琦说过：“我的峰值肯定会下降的，这是规律。”
这个规律，李佳琦适用，整个直播行业也适用。
超级主播的影响力有限，且持久度不高。
戚振波向来不循规蹈矩，每走一步，都要往后多看十步。
最早进攻电商直播，现在布局直播矩阵化，他不会被眼前的得失困住。
互联网变化快，未来电商直播会有啥机遇或危机，现在还不清楚呢。
戚振波觉得，无论何时何地，他都已准备好了应对所有，如今的美one，只是他未来征途的新起点。
完。
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