“风投女王”徐新，曾是很多创业大咖的引路人，她对时代变化有着怎样的犀利洞察？创始人又应如何跟上这个时代？口述
今日资本创始人兼总裁徐新整理
本刊记者史亚娟责任编辑
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中外管理杂志新生代生活家居品牌NOME（诺米），刚刚获得今日资本投资时，门店加起来不足10家，成立不到一年。在如此“简陋”情况下，让我们以万元快速投下，到底凭什么？其实任何投资行为都绕不开两点——投人和投赛道。诺米创始人陈浩是我投资的创始人当中年纪最小、学历最低的。奇葩的是，这位只有小学学历的年轻“86后”，学习速度超快，对零售变革有着老道的犀利洞察——他抓住了中国供应链红利，整合国外优秀设计理念，推出的原创家居产品不仅性价比高，更能以用户需求驱动产品迭代，广受追求品质生活的年轻消费者喜爱。从赛道看，诺米可谓创新零售行业的“新物种”。我一直强调：一个成功的打通线上线下的新零售模式，必须是以消费者为核心的“人、货、场”重构。也就是说，线上的流量红利没有了，你线下就要有获客能力。其中关键是做到“三控”——“控货”、“控店”、“控心智”。“控货”指要有自有品牌、自有设计，可直接触达供应链。诺米设计总部在瑞典，生产和渠道在国内，以此控制成本。“控店”指门店直营或加盟直营化管理，诺米实现了50%门店直营。“控心智”指要舍命狂奔，把店开得到处可见，至少做到20%人口覆盖率，诺米今年计划开家门店，海外计划也在同步启动。做投资23年，我一直相信基因的力量。任何优秀的标的，很小时就能看出明星气质。除了新秀诺米，今日资本重仓投下的网易、京东、美团、赶集、携程，都成为了行业佼佼者。如今，我们仍在虔心挖掘好项目，每天与各种不同企业家打交道，为何有的企业能够越来越好，有的却濒临淘汰？就像达尔文《进化论》中说的“物竞天择，适者生存”，企业也要不断进化。为什么要进化？因为今天的消费者变了，渠道变了，企业发展的竞争格局变了。面对这种生态的改变，不思变革必将被很快淘汰。1消费者变了你不变，终将被时代抛弃以前做企业就如登山，勤勤恳恳、任劳任怨就能攀上顶峰。现在则变成了“浪打浪”，必须用很快的速度学习、跟上，跟不上就要等下一个浪，但下一个（机会）何时能来？仍是不确定的未知！当然，企业的员工也变了——85后渐成主力，慢慢地，95后将涌入职场。他们不仅要你开工资，更要在你这里绽放自我。与之对应的，是广大新生代一族成为了企业核心消费群。今日资本每年都会做个消费者调查，透过消费行为洞察人性，发现趋势，进而找到一些品类的机会，然后重仓。去年一线、二线城市做完后，今年我们又开始做三、四线城市。当下主流消费群呈现如下共性：一是越来越宅。消费者调查中我问他/她一个问题：周末都干什么？下了班都干什么？得到的答案是“男生打游戏，女生追剧，然后叫外卖”。由此看，当下很多生意模式都与消费者的宅有关。而有家庭的略有不同，业余会带孩子去shoppingmall，当下shoppingmall主要是靠小孩子在引流。二是越来越懒。去年两件事让我颇感意外：第一个是
