疫情之下证券行业的危机和应对
券业行家，笃行天下。
欢迎留言，如果认同，请传播正能量。
这
场突如其来的疫情，打得所有人措手不及。就连一向自我感觉良好的金融圈，也不能例外。
行家始终相信，阴郁的疫情冬季，终将过去；明媚的绽放春天，必将到来。
经历疫情压抑后的中国，就像浴火重生后的凤凰，必将迎来新一轮的投资扩张和腾飞。
如今的拟，是为眼前的困难而愁眉不展，还是为即将到来的机遇而摩拳擦掌？
经历了疫情考验的证券市场会有哪些变局？疫情之后的经济复苏*策会带来哪些机遇？头部券商的旗舰营业部经理正在做出哪些布局？
为响应疫情控制*策，拒绝接触传染机会，券业行家推出网上远程精英课，邀请市场一线嘉宾深度解析。
嘉宾介绍
*华：平安银行私钻事业部总裁
罗义洪：上海份额第一营业部总经理
周乐峰：全国前十网络营业部奠基人
胡海：“美式”证券营销战术引入第一人
掘金课程
一直以来，“券业行家”致力搭建面向证券行业的业务合作平台。
我们总结业内成功经验，邀请业内思路领先、业绩突出的实务专家，分享他们的财富管理、机构业务、产品销售的成功实践的经验体会。
“券业行家”诚挚邀请您参加！
这是场关于证券经纪业务、财富管理转型的深度理念科普，知识盛宴；
这是场关于金融产品化、优质管理人选择、资产配置的思想碰撞，观点前瞻！
让我们共话未来，迎接财富管理新征程！
第一课
从经纪业务向财富管理转型
课程提纲：
1，传统券商营业部的新盈利模式是什么？
2，现有资源如何支持业务转型？
3，如何让复杂业务简单化？
4，Bank4.0时代如何改变金融行业服务？
5，什么是券商营业部的3W战略？
6，财富管理模式下如何调整绩效考核目标？
第二课
从零打造，券商新设营业部
课程提纲：
1，知行如何合一？
知在于定于行贵在坚持
2，客户画像
资源禀赋盘点客户需求推动
3，财富管理之六脉神剑
一国两制特种部队产品驱动
一箭三雕资源整合口碑营销
第三课
民间投顾VS券商投顾，他山之石
课程提纲：
1，民间投顾运营解密
券商是产品思维民间投顾是人性思维
2，券商与民间投顾合规大讨论
3，券商投顾实操启发
券商到底怎么做？
“引进来”=营销+人性，这是“霸道”
“守得住”=导购+专业，这是“王道”
第四课
如何打造“机构经纪业务服务团队”
课程提纲：
1，机构经纪业务的概念是什么？
专业投资机构的范围
证券交易及配套服务的范围
机构经纪业务客户的核心需求
2，机构经纪业务需要掌握哪些认知能力？
业务模块化思维
内外部写作思维
核心资源获取思维,
3，机构经纪业务团队如何打造？
团队如何搭建
角色如何定义
第五课
从海外财富管理看中国券商转型路
课程提纲：
1，财富管理业务是怎么做的？
2，国外券商是如何向财富管理转型的？
3，国内券商为何转型路漫漫？
4，国内券商可以如何弯道超车？
第六课
逆袭吧！投顾
课程提纲：
1，投顾现状与突围
2，三通电话开单法
3，大客户营销
4，网络营销
5，MOT关键时刻服务
6，客户异议处理
第七课
经纪业务策略-向产品转型
课程提纲：
1，让经纪业务回到为客户服务的本源
2，为什么要向产品转型
产品销售已成为实体网点业务增长主要推动力
传统的营销业务模式已不适应市场变化
产品销售的风险收益比更高
3，如何向产品转型：案例分享。
找到正确的定位
找到适合的转型模式
找到合适的人去做
找到适合的合作伙伴
找到适合的产品
第八课
产品转型实务-产品营销概述
课程提纲：
1，理解产品销售
财富管理的抓手
营销的三个阶段
产品营销的三个阶段
产品营销的痛点
2，找到合适的管理人和产品
对管理人评估打分
对管理人的4P分析法
从四维度分析管理人
优秀管理人特质
3，找到擅长的产品定位
4，产品客户拓展
找到合适的营销对象
采取有针对性的营销方式
第九课
产品转型实务-私募机构业务
课程提纲：
1，了解私募机构的需求点
阳光私募的基本需求
私募客户关键需求
不同阶段私募的需求重点
2，了解自身能够提供的好处
自身行业地位
私募引入流程
PB业务服务
3，如何开发私募管理人
PB业务开拓四部曲
优秀投顾特点
4，案例分享
小私募培育孵化
顶级私募合作历程
第十课
逆袭吧！投顾
课程提纲：
1，中小券商发展量化私募业务从何入手？
2，为什么要发展量化私募业务？
什么是量化
量化的好处
3，有哪些量化私募机构
按管理规模
按策略体系
按因子选择
按投资周期
按历经时代
4，开拓量化私募业务案例
FOF
高频量化机构PB
以上课程均在售，购买后您将获得：
√课程全套资料
√精准互动答疑
√优质同业互动交流
√前沿经营思路提升
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探讨财富管理行业格局变化
解析未来券商业务转型“新赛道”
探索打造差异化优势“新机遇”
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