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深度解析2022爆火电商模式新拼团电 [复制链接]

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随着电商行业的不断发展,收入不断提升的今天,除生活必需品外,消费者开始越来越多地对自己喜欢的商品进行购买,就比如更加实惠的多人拼团模式,电商平台用拼团模式实现用户转化以及销量,并且也是一个低成本推广的过程;拼团是一个很好的营销方式与商业手段,但是在注意力经济时代,抢用户不但要注重用户规模,更要获得其注意力,延长其在线时长,确保用户质量,这样才能真正为企业创造足够价值。(跟着微三云老李,本文带你详细剖析!!!)

为什么要用全新拼团模式?

解析:首先,咋们跟着微三云老李给你分析一下,目前市面上有在做的拼团玩法类型大概也就那么几种:抽奖团、试用团、超级团、秒杀团、免单团等,每个团有每个团不一样的玩法,咋们做这个全新拼团模式的初衷呢,就是为了满足消费者日益更新的需求,以及在现实社会中的工作压力的释放,用新颖个性化的特色(就跟打游戏一样,一直玩一直玩,消费者热情也会下降的),也是为了更好服务客户的同时,让商家也能盈利。

爆火拼团模式详细解析,那些爆款拼团活动背后的营销新玩法

拼团模式其真正体现的营销本质是顾客营销,本身体现的是以价格手段打造顾客价值。本身走出的是如何从获取顾客开始,如何有效解决企业的获客效率、降低企业的获客成本。

模式背景:1、任何一个平台都想要一个好的营销玩法,让用户裂变,销售额增长,平台还能有所盈利2、传统的拼团玩法对用户缺少吸引力,难以激发更多的用户参与,活跃,也导致留存率低。3、有些营销模式风险较高,玩法复杂,同时也容易导致平台亏损,得不偿失。

模式是结合了当下流行“社交电商”与“拼购玩法”,通过更人性化的奖励机制,将产品销售中的利润最大化让利于参与拼团的用户。激励用户参与、分享的同时,也可带动平台产品销售,实现“多方共赢”的效果。

特殊规则(可自定义):

1.5次最多中一次,用户一天玩5次,中1次

2.直推下级10人,间推下级30人,每人每天平均下单5笔共元

用户一天收益:支出元并获得一个产品

静态释放1元

参团动态释放25元

直推下级参团释放10元

间推下级参团释放75元

一二级分销:75元

用户一天净收益:86元

平台收益:收入元

1.不中奖奖励9人,共9元

2.产品成本:20元

3.静态释放1元

4.参团动态释放20元

5.直推下级参团释放10元

6.间推下级参团释放15元

7.分销:5元

每次开奖平台利润::22元

模式风险:如果用户进来中奖后不再参团动态释放,只能静态释放,平台有少量泡沫(产品成本,运营成本和分销发放)

全民拼购特殊玩法之购物基金静态加动态释放

购物金静态释放+动态释放:(静态多少会产生泡沫,模式有风险,谨慎使用,控盘能力强的可以谨慎尝试)

静态:购物金按总余额每天释放**比例(如千分之三),参与拼团可以获得加速释放**比例每次的资格,具体后台可以设置。

动态释放一:每次参团,不管是否中奖,均可按照该参团金额释放5%(自定义比例),直到购物基金余额释放完,比如元拼团,继续参团20次即可回本

动态释放二:下级参团,直推上级或间推上级可以均可固定释放多少金额或者按购物基金余额释放一定比例,比如上级的购物基金余额是元,每次直推下级参团加速释放1元,直推20人,则一天内下级全部平均参团5次,上级的购物基金就释放完了,可以通过推荐下级参团,快速回本。

举例:

元拼团,10人中1人,不中奖奖励1元,每天静态释放1%(余额递减比例法),一级分销0.3%,二级分销0.2%

动态释放1:每次参团释放2元每次

动态释放2:直推下级参团释放1元每次,间推下级每次参团释放0.5元每次

控盘方法:

1、产品利润:拼团产品为读书卡等虚拟产品并赠送同等数量购物币,购物币去购物币专区购物币+现金方式兑换产品,既避免纯拼购物币导致虚假交易嫌疑,又不产生产品成本还有钱赚(付现金部分接近出厂价或高于成本价)。

2、提现手续费及门槛:元起提逐渐过渡到元以上起提,提现手续费6.5%逐渐过渡到8%

3、后期上线超级APP对接广告联盟增加广告收益和CPS变现收益(1万活跃会员平均1个月有15万收益,会员基数越大收益越高,10万活跃会员一个月有万+收益,万会员一个月有2万+收益)

4、对接更多新三方收益渠道,增加平台会员变现和跨界收益能力

不论是拼团模式,还是企业构建其他以消费者为中心的新营销模式其前提基础是首先要建立与消费者的链接。通过连接技术手段,打通与消费者之间的交易,通过连接形成持续的客户关系,并且用技术手段支持迭代更多的新营销模式。

从总的变化趋势看,未来的营销变革一定是基于以消费者为中心,以社群、新的互联网传播为主要平台的营销变革。

互联网发展迅速,社交电商行业渴求好模式,一个商业模式会不断的更替,不断的升级。任何一个平台都想要一个好的营销玩法让用户裂变,销售额增长平台还能有所盈利。您的企业也想涉足这块,或者有想法的朋友来找小编将和您一起探讨分享,如需完整方案,请找小编获取

原创所有,转载请注明出自:老李谈谈互联网的那些事儿、

文章编辑:AYE

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