又是一年双十一，我跟火星文化卡思学苑的创始人李浩、资深电商行业观察家倪叔和财经博主、互联网行业分析师Takun，一起聊了淘系的内容焦虑，以及抖音电商从内容到货架的转变，还讨论了淘宝和抖音的产品容器能否支撑他们想干的事情。
以下为直播讨论节选：
双十一的新变化
潘乱淘系的头部主播在今年是缺位的，但李佳琦在今年双十一回归，对于淘系的业绩提振会有多大效果？
倪叔之前江湖上流传过一个截图，是说李佳琦在整个双十一预热期间，一个晚上卖了亿。当然这个数据不一定是真实的，但是也侧面说明了他对整个平台的拉动效果。
实际上整个零售行业会自然而然走向越来越集中的状态，大主播本质上就是一个渠道品牌。不同主播之间并不是内容上存在差别，而在于主播到底能获得多少用户，不同的用户量对应着不同的价格，量越多价格就越好。基本上是这样的一个配比，所以用户必须集中，这样商家才有可能给消费者最好的体验（价格）。
潘乱现在很多媒体都在讨论罗永浩、俞敏洪他们在淘宝开播。在今年双十一这个节点上，这些MCN或者说大的头部主播也开始入淘，这是为什么？
倪叔如果只算交易额，你会发现之前交易额最大的还是薇娅和李佳琦。佳琦和薇娅在去年双11一个晚上就做了接近亿，这是整个直播行业中没有人可以挑战的战绩。这本质上还是说明了一件事情，就是虽然淘宝直播的UV没办法跟整个抖音来比，但是来淘宝直播的用户就是要买东西的，他们的转化意愿是更强，购买意愿更强。所以从交易的效率来说，淘宝直播的效率是最高的。
比如薇娅以前的助播叫琦儿，她后来跑到抖音发展。她在抖音的整个交易额看上去也不小，甚至不小于淘宝直播，但是背后的利润就差很大。因为抖音的流量成本非常高，所以琪儿还是在淘宝直播的时候最赚钱。
Takun我个人是不太喜欢超头的。如果一个平台是以超头为核心，那么平台的定价权又在哪里？这次有大量的MCN和头部主播纷纷入淘，所以淘宝并没有把流量给到两个超头，在一定程度上避免了平台定价权持续旁落的情况出现。
对一个平台来说，它所主要依赖的流量来源不应该是超头，而应该是尽可能多元化、丰富化的主播。最好这些主播们本身的标签也是足够多元化的，这样平台的通用性才会最强，平台价值才会最大。
超头运营策略
潘乱对于超头这个问题，其实我也不理解淘宝直播之前为什么把薇娅和李佳琦推得那么高。但相对而言，淘宝直播的超头主播是固定的。但在抖音里却是每个季度都有新的超头出现，或者说抖音就是没有超头。李浩你会怎么来对比这两种不同的运营策略？
李浩第一，淘宝直播当年的李佳琦和薇娅是历史性或阶段性的产物。因为淘宝直播自年开始，当时没有直播的土壤，淘宝也不是一个内容平台，那么为了吸引大家的目光，所以把薇娅和李佳琦这两个人在淘宝直播的发展阶段捧出来，实际上当时的淘宝直播相当于一个人形的聚划算。用户为什么要去薇娅和李佳琦的直播间，就是可以捡便宜，因为相当于去聚划算，超级头部的直播间会让用户养成便宜的心智。淘宝直播搞两个超头出来，这样他们对供应链、对品牌就有了非常强的溢价谈判能力，能够拿到足够低的价格继续吸引用户去看淘宝直播。
我是不同意抖音有超级头部这个说法的，超级头部是长期养成的用户心智。怎么能说火三四个月，然后就被别人踢下去了，这叫什么超级头部呢？抖音的算法分发流量规则是掌握在平台手里的。从年到现在，我们应该已经看得很明白了，抖音压根就不允许所谓超级头部诞生。你的粉丝数好像在涨，但粉丝刷到你的频率却降了，这些都可以用算法去调节。抖音并不允许自然诞生所谓的超级头部。比如一个消费行为是被超头引导产生的，那利润就会被超头拿走，字节向来不是一个会把大头利润让给超头或行业玩家的公司，它不会允许超头诞生。每三四个月抖音都要推一个社会级的现象热点出来，这是个非常强的营销策略。
在刘畊宏之前，比如”张同学”现在还能刷得到吗？现在能刷到刘畊宏的频率还高吗？这种算法分配流量的规则是掌握在平台手里的，所以字节从来都不允许超级头部的诞生。“交个朋友”只在抖音系比较火，它去年在抖音电商做到体量最大，但它的整个销售额与辛巴、薇娅、李佳琦比是有数量级差距的。所以抖音没有超级头部一说，这也是抖音与淘宝的一个非常大的区别。
潘乱为什么一些内容型的达人带货带不起来，或者复购比较差？
倪叔做抖音内容、做抖音直播、做抖音带货的是三拨人，这三拨人对应背后所需要的资源、团队、能力是完全不同的。做直播电商非常依靠本身对电商的沉淀，对于供应链、品牌这些相关的知识是很难跨越的。比如无忧传媒，它有这么好的网红资源，但目前其内部能做好带货的主播是非常少的。而像大狼狗这种团队基本上是靠自己的团队在运作，无忧能插上手的空间很小。所以无忧传媒今天依然是以广告为主。
李浩我们有个非常