由于年年升级的玩法千变万化，双11已经远离了几年。对于好多家庭主妇来说，她们是家里购买日常用品的代表。过去，此类人群最期待的是双11，因为她们可以清楚地知道商品的折扣和价格，购买打折促销的产品，带给她们省钱的成就感。
然而，事情在年发生了变化，各个电商平台的优惠规则发生了变化。不仅时间延长至10月20日，直接打折也突然变成了“优惠券”、“跨店满减”、“定金尾款”、“天猫盖楼”等复杂玩法。就像从小学的加减法突然跳到奥数一样，让人一下子摸不着头脑。那一年的双11，有人从家里找出许久不用的纸笔，写写画画，计算如何购买才能达到满减，还要在平台里玩游戏领取优惠券。复杂的玩法让消费者疲惫不堪，他们的抱怨声也传到了平台的耳中。今年的双11，电商平台似乎商量好了一样，打算简化一切，让一切回归“低价”。一些平台直接降价，无需满减；一些在下单后立即配送，完成提前配货。所有人都在等待一个结果：重新开始，还能够吸引那些被复杂玩法逼走的消费者吗？
被复杂玩法逼走的消费者已经做了几年数学题，很多人都忘记了双11最初的样子——一个只有打折，没有花样的购物狂欢节。双11起源于年，张勇的一个灵感：让消费者每年好好玩一次。最初的目标很简单，就是提供便宜商品。起初，这个节日看起来有些简陋，只有李宁、联想、飞利浦等27个商家参与，但却点燃了消费者的热情。超过所有人的预期，当年平台的总交易额达到了万元，是平时日常交易额的10倍左右。于是，越来越多的商家看到了这个新的商机，纷纷加入了双11。到了年，双11的销量成倍增长，销售额首次突破了百亿元大关，达到了亿元。很明显，这个时候的双11已经真正变成了一个人造节日，除了急需商品，众多消费者会提前把商品放入购物车，等待双11当天结算。同年，淘宝商城更名为天猫，不少品牌回归阿里，入驻天猫。在张勇接任阿里集团CEO之后的年，双11发展势头如虎添翼，销售额突破了千亿元大关，达到了亿元。
然而，到了山顶，接下来的路都是下坡。竞争对手变得更多，双11不再只属于阿里，京东、拼多多，甚至是后起之秀抖音、快手等平台都想分一杯羹，局势变得复杂。
与此同时，移动互联网流量趋于饱和，过去的流量红利正在消失，进入存量竞争时代，转化和变现变得越来越困难。包括阿里在内的所有电商平台不得不不断改变策略。年之后，新的游戏开始，预售时间变长，优惠规则变多。1天、11天、23天，双11从一个节日变成了一整个周期，按照这种方式统计，每个平台每年的总交易额都在增长。虽然无法改变现实局势，但他们可以改变说辞，这让人不禁联想到“掩耳盗铃”的意味。然而，最让消费者感到不适的是双11的新玩法太多。仅仅领红包这一块，就分为签到红包、心愿清单、淘礼金等，让人摸不着头脑。第一年发生变化的时候，人们还想着要捡便宜，手机上设了几个闹钟，一边抢红包，一边玩游戏，还要记住定金和尾款的日期。时间花了不少，但结算下来省下的钱也就几十元而已，第二年有人就放弃了这种寻找优惠的念头。年，直播带货非常火爆，有人也跟风进了李佳琦的双11直播间。然而情况更加烧脑，不知道该去哪里领取直播间的优惠券，支付时怎么使用优惠券，已经完全跟不上这个节奏。如今更多的消费者一想到双11，第一反应不再是“便宜”，而是“复杂”。明明是为了吸引消费者设定的规则，却让消费者感到疲惫不堪。平台已经忘记了双11最初火爆的原因，也忘记了实惠和简单才是消费者的核心需求。
在面对消费者丧失热情、平台被束缚手脚的情况下，恢复低价策略似乎是一种吸引消费者回头的方式。然而，平台与消费者都需要面对越来越多的变量和竞争。今年的双11，阿里巴巴和京东都进行了重大人事变动，并且都将低价作为核心策略。过去的辉煌并不能保证未来的成功，只有真正做到全网最低价，并且不玩套路，才能留住消费者。
今年的双11，各平台的玩法变得更为简单粗暴。天猫和京东都进行了大规模的降价活动，提供超过万种商品的全年最低价。为了证明自己的低价真实可靠，他们还增加了买贵必赔和买贵双倍赔的服务。然而，香颂资本董事沈萌指出，目前只有最直接的低价营销才能吸引消费者，保证双11的基本盘。
除了低价策略，今年的双11还有许多其他变量需要考虑。抖音通过个性化的带货主播吸引消费者，而小红书和B站也在寻找电商领域的新增长点。然而，低价策略并非万金油，只是在特殊时期的一种策略。要想在未来的购物狂欢节中突围，平台与消费者都需要思考其他方式。
总而言之，回归低价策略可能吸引消费者回头，但在面对变化多样的竞争环境中，低价策略仅仅是一种手段。为了取得成功，平台与消费者需要共同思考创新的脑筋。否则，作为双11的发起者，平台与其他竞争对手之间的差距只会越来越小。
#双11开箱大作战#