金三角模式成型，川酒江湖生变
五粮液集团入驻本商城！ 茅台集团入驻本商城！ 剑南春集团入驻本商城！ 金六福酒业入驻本商城！ 宝丰酒业入驻本商城！
起始于产区概念，铺垫于连锁门店，最终将发力于“六朵金花”参股的自主品牌运营公司——川酒“金三角模式”正席卷川黔。
对于过去以白酒工业体系见长的川酒江湖来说，大调整期之下，一个聚合了上、下游资源，依托产区发展的品牌运营公司，带来的将是颠覆性的影响力。
川酒“金三角模式”的推动平台，为冠以金三角名号的两大实体——四川中国白酒金三角连锁经营发展有限公司、四川中国白酒金三角品牌运营发展股份有限公司。
这两大实体一个负责下游渠道构建，一个负责上游品牌运作，共同形成金三角模式。其中,中国白酒金三角连锁经营发展有限公司曾取得了仅运作一年销售额就过亿的成绩。
这个模式如今正处于一个临界点——四川中国白酒金三角品牌运营发展股份有限公司旗下第一款自主品牌、与五粮液合作的“金三角川酒”刚刚上市。
“金三角川酒”身上处处体现着中国白酒金三角产区概念与五粮液的品牌影响力，《华夏酒报》记者在还未公开发布的样品上看到，瓶身上既有五粮液的产品标识，同样还有金三角产区标识。
“我们要打造一个产区酒品牌集群的概念。”四川中国白酒金三角品牌运营发展股份有限公司董事长张建平表示，首款自主运作产品的定位比较特别，在酒体与包装上达到同价位的极限甚至更高，而定位上则尽显亲民一面——据悉，首个系列产品约有3款，单价指向大众化消费档。
金三角相关负责人强调说，这只是在金三角产区酒品牌集群概念下的第一款与名酒共同打造的产品，其后与更多名酒厂家合作的新品将会逐步亮相。
“拟与泸州老窖合作的金三角·壹窖，与郎酒合作的金三角·郎、与剑南春合作的金三角·中国剑，都在紧张筹备之中。”四川中国白酒金三角品牌运营发展股份有限公司董事长张建平强调说。
按照这样的描述，首期就集合了“川酒六朵金花”合作的金三角，在未来将会形成一个数量相当可观的产区酒品牌集群，而运作方四川中国白酒金三角品牌运营发展股份有限公司，则有可能成长为一个庞大的商业帝国。
如果这样的商业图景得以实现的话，那么对于调整期中的川酒而言，无疑找到了一个新的发展路径。有观点认为，在白酒工业体系建设上，四川早已经为全国翘楚——无论就产能，还是就一线品牌数量而言，其他省份无出其右者。
工业体系达致行业巅峰之后，商业运作体系的跟进乃至超越就成为业界之期待。恰从大调整期间脱颖而出的“金三角模式”，自然背负着业界对于川酒“二次产业革命”的期待。
模式效应
五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春……统统被聚合在四川中国白酒金三角品牌运营股份有限公司这个平台之上，他们大都参股其中，并与该品牌运营公司合力推出子品系。随着首款自主品牌金三角川酒的问世，其后的金三角·中国剑、金三角·壹窖、金三角·郎等都在积极酝酿，筹备以品牌集群的形象一一推向市场。
在张建平看来，能够勾画庞大的商业图景，能够吸引到如此多的一线酒厂加入，关键在于运营模式的吸引力。
下游——构建覆盖全国的连锁店铺体系，形成自有渠道；上游——吸引六朵金花参股成立品牌运营公司，推出金三角平台之上的“六朵金花”新品。最终上下游聚合联动，形成独特的金三角模式。
张建平说，他们所采用的模式顺应市场发展趋向，打通了上下游关联，而*府发起倡导的金三角产区概念，在之前起到了关键的引领作用。
“就好像我们大家都知道法国的波尔多，但是产区之下的品牌，却了解的不多。”张建平说，产区概念的提出，既切合川黔金三角的实情，也与国际潮流一致。
因此，打造中国的波尔多一度成为川、黔两省的共同愿景。四川更是先行一步，利用六朵金花齐聚一省的优势，率先成熟完善金三角产区概念。
但从产区概念演变为实体公司，并形成以产品为主打的品牌，还需要一个过程。
成立四川中国白酒金三角品牌运营股份有限公司是这个演变过程中的关键一步。按照张建平的话来说，就是用产区概念占位了一个白酒品类。
在产区品类概念的引领下，统一运作六朵金花乃至于金三角产区其他名酒就成为可能，这也是名酒生产企业对于“金三角模式”的关键认同点。
实际上，渠道的构建也成为一种吸引力，并且也是这种模式之中不可或缺的一个部分。
先于金三角品牌运营股份有限公司成立的，是2010年建立的四川中国白酒金三角连锁经营发展有限公司。到今天为止，该连锁运营公司共在全国20余省建立起了180余家连锁店。其中，四川建有48家连锁店，重庆建有5家连锁店。金三角连锁以四川为根据地的态势表露无疑。
“400平米以上的店铺有10个，最大的有1000平米。”张建平告诉记者，他们不止追求数量与建设速度，同样追求质量与规模。
而旗下的这些店面，采用了多种形式建设——据了解，既有金三角连锁经营公司自建自营的店面，也有同区域经销商合作，共同建设或对方建设的店面，但都采用统一标准，统一运作。
目前，金三角连锁有限公司在连锁经营方面已经形成了总部——区域运营商——终端店铺的三级管理局面，而店铺则涵盖了旗舰店、精品店和社区店三种类型。
建设连锁店，既有建设自有渠道的考量，另一方面，也有产品捆绑的目的。张建平认为，能把六朵金花聚合在一起，产品捆绑和资本捆绑也是这种模式的关键所在。
“我们先期主要运作六朵金花的产品，这样就和六朵金花产生了共鸣。”张建平说，让厂家看到连锁店在销售产品上面的效率，是吸引厂家参与的第一步，而他之前所讲到的产区集群的概念，则是关键的第二步。
2010年，在四川省工业化城镇化工业领导小组、经信委、国资委、商务厅等有关部门的支持协调下，四川中国金三角白酒连锁经营发展有限公司分别与泸州老窖、剑南春、水井坊、全兴、郎酒、沱牌舍得签订了定制生产“中国白酒金三角·6朵金花”系列酒53个品牌的协议，其中泸州老窖14个、剑南春6个、水井坊8个、全兴6个、郎酒5个、沱牌舍得4个。
“仅仅用了一年时间，我们的连锁店就实现了上亿元的销售额。”对此，四川中国白酒金三角品牌运营发展股份有限公司董事长张建平颇为自豪。
在用连锁化店面与六朵金花产生共鸣和捆绑之后，再用产区集群的概念引领一线名酒厂的参与，并启用资本捆绑模式。
2013年，金三角品牌运营股份有限公司首先成功吸引了五粮液的股本参与，其后，泸州老窖、剑南春等一线企业也都以股本形式加入。张建平认为，这样就实现了从产品到资本的捆绑，从而实现了前人无法做到的事情——让几大名酒厂家聚合在一个大旗之下。
上有运营品牌，下有连锁化渠道；外加资本捆绑，这成为金三角模式的关键要素。而另一方面，*府的推动力在合纵连横的过程中也起到了至关重要的作用。
*策驱动
实际上，无论是金三角连锁经营有限公司，还是金三角品牌运营股份有限公司，它们的国有化背景都分外浓厚。其投资母体川商集团、糖酒公司都是国资企业。而推始及源，金三角产区概念的提出，再到其后金三角公司的成立，都有*府的影子在其中，也与*府推动川酒工业、商业体系转型的努力分不开。
作为四川的重要产业，白酒行业一直受到四川省委、省*府的重视，如何把白酒这篇文章做好，从来都是一个大问题。
业界认为“先前缺少聚合力”，川酒六朵金花都很强大，他们各自发展，缺少能够聚合的要素。其后金三角产区概念的提出与推动，成为聚合川酒力量的关键。
回溯到2010年之前，时任四川省委书记刘奇葆就提出了“建设长江上游名酒经济带，打造中国白酒金三角，建设中国白酒波尔多”的战略构想。
刘奇葆指出，“中国白酒金三角”品牌的推广将会为促进白酒产业发展壮大、密切区域合作交流提供有力支撑。因此，四川要构建具有国际影响力的“中国白酒金三角”品牌，打造中国白酒质量最优、品牌最响亮、区域最密集的顶级“中国白酒波尔多”。
时任贵州省省委书记的栗战书也做出了重要指示——打造“中国白酒金三角”对提升中国白酒区域品牌价值，促进中国白酒产业发展壮大意义重大，贵州要与四川一起携手共进，加深合作，通过品牌推广、技术交流、科技创新、联展联销、市场拓展以及共同争取国家建立长江上游名酒经济带内陆保税区、共同申请国家创立核心产业保护区，共同打造“中国白酒金三角”，让这个酒类地域品牌在国际国内的影响力不断增强。
……
《求是》杂志更是建议将中国白酒金三角上升为国家战略——高度整合川南和黔北资源，在长江上游和赤水河流域打造一个新的经济增长极，带动贵州和川南跨越发展。
正是在中央与地方*府决策层的大力推动下，在舆论的肯定与造势下，“中国白酒金三角”作为一个产区概念逐渐被认同，而这种认同，成为将产区概念转换为品牌概念的关键助力。
作为金三角模式的推手，张建平认为，从金三角产区概念的提出，到名酒名镇战略实施，最后到产区酒集群的推出，应该是一个顺理成章的过程。但是，该整合什么样的资源，会遇到什么样的问题，则无人尝试过，也无人知道答案。
“要彰显金三角品牌，需要建立起一个公共运营品牌的平台。”这是张建平日益成熟化的设想，但他同时认为，这个事情一定要*府主导，名酒厂参与，才能最终搭建起这个平台。
2010年11月30日，经四川省委省*府领导同意，四川经信委印发了《关于同意省商业集团有限公司开展中国白酒金三角品牌连锁经营示范店建设的批复》（川经信函〔2010〕1628号），其中提到“同意由省商业集团公司发起，支持各名酒企业积极参与，共同设立‘中国白酒金三角连锁经营发展有限公司’作为中国白酒金三角品牌连锁经营的企业责任主体，按市场化要求进行专业化经营。”
在这份四川省的批复中，有“同意使用‘中国白酒金三角’品牌及标识”、“同意在全国各省市区开展中国白酒金三角体系建设”、“坚持*府主导、企业主体、市场化运作的方针，积极主动与各名酒企业加强合作，平等自愿，共建共享，互利互促，共同建设中国白酒金三角连锁经营体系，建设终端高水平、高标准营销平台”的内容。
这意味着*府的决定明确而具体，对于谋划中的金三角品牌运营平台来说，无疑是一个重大利好与直接推动。
2012年5月30日，在*府的支持下，四川中国白酒金三角酒业协会和四川中国白酒金三角发展研究院在成都成立。而金三角连锁运营公司是理事单位，借此契机，张建平等致力于成立地方名酒联盟等基础性工作，为下一步的聚合打好基础。
其后，在连锁公司销售成绩的感召下，在股本捆绑、产品捆绑模式的作用下，多家一线名酒企业以入股形式聚合在金三角品牌运营股份有限公司旗下。
张建平认为，这样的结果是多方合力的结果——既有*府的推动，也有资本运作力的作用，更是川酒在工业体系成熟之后二度产业化的必然结果。
“*府主导，市场化运作。”他这样形容说，在一开始，金三角就确立了市场化运作的原则，它独特的运营模式就是商业化的例证。“未来，金三角不排除国资，也不排除民资。”谈及未来国有资本与*府背景的影响力，张建平这样表述说，他认为推动金三角产区的产业化，需要多方的合力。
“这是一个极聪明的运作。”社会化营销专家白玉峰这样评述金三角模式，“他们把*治、*策、资本因素运用到了极致。”
无论如何，几股合力已经将金三角推向了前台，为形成一个庞大的商业帝国奠定了基础。