乐享集团有限公司(.HK)(以下简称“乐享集团”)日前向市场交出一份亮眼的答卷。根据集团8月31日晚发布的年上半年业绩报告,今年上半年集团实现营收13.67亿港元,同比大幅增长.91%。
公司高速增长的收入规模显著跑赢了大市。其中,海外电商业务表现尤为抢眼。报告期内,该业务实现销售额10.21亿港元,成为公司营收高速增长的主要引擎。
随着TikTok超10亿用户流量商业化开始在海外市场展现出强大的竞争力,乐享集团基于对新媒体产业形态的精准把控和对公司发展战略的深刻思考,制定了海外电商业务的发展规划。海外电商业务自年第四季度启动以来,发展十分迅速,并在东南亚市场得到了成功的验证。
市场潜力:掘金东南亚万亿电商市场
全球持续蔓延的疫情,促使全球电商市场发展进入新的窗口期。有数据显示,年全年,全球零售电子商务销售额已达4.9万亿美元,且未来四年内将实现50%的增长。东南亚市场在人口红利、基础设施逐渐完善、资本入局等因素影响下,迎来难得的发展良机,市场规模不断扩大,增速领跑全球。
根据研究机构E-Conamy预测,年,东南亚电商市场规模增速将远超其他市场,全球电商增速TOP10的国家中会有5个来自东南亚市场。另据谷歌、淡马锡与贝恩于年发布的报告,东南亚电商市场规模将用4年时间实现倍增,由年的亿美元增长到年的亿美元,超万亿人民币。
东南亚电商市场规模快速增长的背后,是当地极低的电商渗透率,仅有9%,对比电商发展成熟、渗透率达35%的中国市场来说,存在广阔的提升空间。另外,在人口结构方面,东南亚地区人口超过6亿,且平均年龄为30.2岁,人口结构相对于全球众多发达或发展中国家都特别优质,蕴含着巨大的消费红利。并且,东南亚以年轻消费者主导的市场,更喜欢依托社交媒体进行购物,占比高达78%。有机构预测,未来5年,社交电商市场份额将在东南亚电商市场占比60%-80%。
凭借庞大的人口红利,以及广阔的市场空间,东南亚地区吸引了不少中国企业的目光,成为中国企业寻求电商“出海”发展的新蓝海。乐享集团即是其中的代表。作为国内领先的移动新媒体商业化服务商,乐享集团依托国内成熟的算法营销模式,借助海外短视频平台,迅速将电商业务拓展至海外市场,取得了“开门红”的成绩单,上半年海外电商贡献收入比重高达75%。
模式创新:“供应链+独立站”双轨出海模式
凭借前瞻性的战略布局,发展迅速的海外电商业务,已经成为乐享集团长期发展战略的重要组成部分。不仅如此,在探索海外业务发展过程中,乐享集团还打造了“供应链+独立站”双轨并行的海外市场拓展方式。
这是因为东南亚电商市场尚处于初级阶段,仓储、物流、线下和线上支付方式等供应链环节的基础设施存在不完善的情况。并且,菲律宾、泰国、印度尼西亚等东南亚国家之间的电商发展水平也存在不均衡的现象。比如菲律宾,线上支付体系等电商配套基础设施不完善,超三分之一用户在网购时使用现金结算。
为此,乐享集团在拓展海外电商业务的过程中,与合作伙伴一起构建了货源跨境、海外仓储、本地物流、线上和线下支付等供应链服务体系。特别是适应TikTok的特性,完成了基于兴趣算法模型的线上独立站建站。乐享集团打造的DTC独立站模式,将货源、营销、仓储、供应链体系等全部打透,形成了各环节互相增益的闭环优势,直接触达消费者,推动需求触发,有效促进交易的完成,打造了相较传统电商平台更高效、更经济的销售渠道。
这种双轨并行的出海模式,不仅为乐享集团海外业务发展提供了强大的助力,更构成了集团海外电商业务拓展的核心竞争力,在东南亚电商市场的成功,就是有力的印证。
在坚定落地供应链、独立站双轨发展模式的同时,乐享集团海外电商业务还在通过多种措施,加快抢占包括东南亚在内的海外市场。一方面通过消费者补贴和针对销售商提供的优惠策略,加速提升市场占有率;另一方面则通过加大研发投入,持续夯实集团技术,以出色的技术实力领跑市场。从年上半年业绩报告可以清晰看到,乐享集团将超过一半的研发费用投在了海外电商业务方面。
对研发的持续投入,不仅进一步强化了乐享集团数据算法的创新营销能力,夯实集团在新媒体商业化的引领者地位,更为集团未来拓展海外电商业务品类奠定了坚实的基础,进而持续推动集团整体营收的高速增长。
未来展望:从ToB到ToC打造独立平台
采用双轨并行的出海模式,大力开拓东南亚市场,推动海外电商业务迅猛发展,再次向外界展示了乐享集团作为移动新媒体商业化科技集团的实力。
根据乐享集团对海外电商业务的战略规划,未来,将会针对海外移动新媒体运营特点和市场环境,逐步完善以自有独立站为核心的新的技术模型和服务体系,打造具备全球竞争力的消费电子类独立站电商平台。
从乐享集团的规划不难看出,海外业务的发展提供了打造由ToB到ToC的独立电商平台的机遇。即在独立站运营服务的基础上,打造SaaS服务平台,将众多独立站迁移到该SaaS平台上,为B端用户提供更加便捷、高效的服务。同时,B端业务逐渐发展成熟,数据样本积累沉淀,也为拓展C端用户提供了支撑,进而让乐享集团在SaaS服务平台的基础上,打造自己的移动应用,消费者可以直接从该应用上进行购买。
显然,在上述战略规划下,未来乐享集团的海外电商业务将完全打透供应链、用户、流量、产品等环节,成为一个完整的业务体系。今年上半年,基于越来越清晰的海外业务的发展战略,乐享集团已经调整了公司组织架构,成立独立的海外电商事业部,打造专业的团队和公司治理结构,为海外电商业务的腾飞不断蓄力。
由此可见,在全球化程度提升及数字经济蓬勃发展的大趋势下,包括东南亚电商市场在内的全球电商市场都有着巨大的成长空间。对于模型清晰、战略明确的乐享集团海外电商业务来说,未来更加可期。
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