TUhjnbcbe - 2024/8/25 17:15:00
中国庞大的消费市场一直被国外各大品牌觊觎。年，中国人均GDP已超过1万美元，拥有超过4亿中等收入人群以及超大的市场规模。年社会消费品零售总额接近40万亿元，最终消费支出超过55万亿元。国家对进口商品实施减税、扩大进口种类等优惠政策，随着我国居民消费水平的提升，进口消费品占比逐渐攀升。线上进口消费市场，更是高速增长。根据商务部数据，在疫情前的年，全年跨境电商零售进口规模已达.1亿元，同比增长16.8%。疫情期间，由于出境游受阻，进口消费回流提速，线上进口消费大幅增长。面对这块“大蛋糕”，苦于突围市场增量的海外“小众”品牌翘首以待。他们早已是各自领域的“老炮”，产品有着良好的口碑和功效，但知名度与国际大牌相差甚远，对于中国消费者而言是新兴品牌。ACCESS品牌管理集团一场从产品到供应链响应的重塑，一次从公域向私域渠道的探索，除了帮助企业擦亮品牌，在中国市场站稳脚跟，更在构建双循环新发展格局的高潜赛道中，利用变量实现增量的跃迁。庞大市场与“小众”品牌：品牌管理机制的进阶大数据让我们看到了消费者对于国际品牌的消费热度，聚焦ACCESS品牌管理集团则更能直观感受到进口市场的强劲潜力。3年多时间，ACCESS品牌管理集团便从创立之初6个澳新品牌，发展到截至目前品牌矩阵包含20多个来自于新西兰、西班牙、德国、中国等地的国际知名品牌，并代理经销约80个品牌。ACCESS品牌管理集团的自有品牌在过去两年中实现了年均%的销售增长率，其中半数以上的品牌年成交额破亿元。这些品牌涵盖了营养健康、美容护肤、魅力彩妆、母婴个护、全球美酒以及家居生活等细分类别，包括高端医美级护肤品牌Dr.LeWinn’s（莱文医生）、纯天然护肤品牌MINENSSEY（蔓索）、母婴及女性护理品牌Lovekins（沐歆）、新西兰前总理JohnKey强力推荐的麦卢卡蜂蜜品牌BEE+、全食全营养新概念体重管理品牌eimele（亦餐）等。不可否认的是，3年前，这些在当地国备受追捧的品牌在国内还是“小众”品牌。面对品牌力、产品力、供应链触达力更占优势的头部品牌，在ACCESS的操盘下，这些品牌如何在中国市场实现弯道超车，落地生根？针对不同阶段品牌的管理需求，ACCESS品牌管理集团采取并综合运用三种品牌管理机制：品牌经销：以代理经销为主的深度经销模式——通过自有且庞大的私域客户群与遍布全球的经销商，对品牌提供精准的市场营销和代理经销。品牌孵化：以生态化管理和深度运营相结合的孵化模式——在全球范围内选择具有明确愿景且高潜力的品牌，从消费者洞察、供应链管理、产品设计与研发、品牌建设、营销赋能、销售渠道等层面给与全方位的支持，以推动新锐品牌的飞速增长和盈利能力。品牌投资及收购：以产业收购为切入点的战略赋能模式——投资、收购并运营一系列差异化的国际品牌，在保留该品牌本质的基础上，根据对目标市场消费者的深刻洞察，提升品牌定位、品牌品质，并优化品牌营销和品牌销售路径。以口服美容品牌VidaGlow为例。该品牌在全球20多个国家销售，备受海外明星、社交媒体达人的青睐。由于缺乏对中国市场和中国消费者的了解，VidaGlow只是偶尔出现在澳新地区海淘商品的清单中，无法建立与中国消费者的广泛连接。Access集团于年将VidaGlow引入中国，通过玩转社交口碑来打造品牌热度并达成产品销售。年双11全面开售仅19分钟，VidaGlow全球累计销售额已突破1亿，开售14小时突破2亿。和VidaGlow一样，Access集团运营管理的其它核心品牌也走上了决胜中国市场的快车道。去年双十一当天，新西兰高端健康品牌MitoQ单日销售额超1亿、新西兰麦卢卡蜂蜜BEE+毕佳单日售出9.4吨、澳洲原生植系护肤品牌MINENSSEY蔓索单日售出超90万颗岩彩泥膜。ACCESS品牌管理集团深度参与到商品流转的各个环节，从选品、销售、仓储和物流，全方位掌握商品从工厂出发直至抵达消费者手中的每一个细节，这种原产地直连全球消费者的运营模式，让这些海外“小众”品牌能够真正走进消费者心中，读懂消费者的需求。“时代之刃”与“新消费之盾”：用户经营生态的蝶变这是一个品牌形象塑造与品牌营销方式快速变革的新时代。线上流量结构发生了变化，私域建设及直播卖货对于品牌是新战场的主要突破口，直播、短视频以及社群互动等多种形式的联动，依托社交链条的裂变式效应扩大了用户规模和转化机会，迸发出了无限生机，丰富了消费者的日常生活，也贯穿在消费者的购物体验中。有别于传统零售依托线下门店的模式，以及基于互联网的传统电商，ACCESS品牌管理集团对所有终端开放，因此消费者可以通过线下店或者天猫、京东等电商渠道进行购买。此外，集团还创建了生态化的国际品牌经销平台——ABM，以及品牌直接触达消费者的VTN国际品牌会员俱乐部。ABM将ACCESS品牌管理集团的自有品牌及合作品牌的经销权授权给每一个经销商，支持他们跨区域、线上线下使用，灵活决策经营范围。除了为经销商提供可经销的优质产品外，ABM还提供全方位的数字化工具，帮助经销商提升产品知识、销售技能并利用社会化媒体拓展潜力客户人群，并承担产品库存、产品物流、客户服务等工作。VTN与天猫、京东、考拉等合作渠道共同构成ACCESS集团触达消费者的通道。年10月3日正式亮相，首次参加双11狂欢节的VTN，全球会员消费额就达到10.8亿元。10月6日，其全球首家会员体验店在杭州盛大开业，未来也将陆续设立更多的会员体验店。通过在线商城和线下实体店，整合数百家独立品牌、万余款行业爆品、百家品牌经销商、生产商等，VTN展示了新技术、新场景下新型消费的强大生命力和竞争力。在过去的三年多，ABM成功吸引了多位拥有不同背景的个体经营者成为经销商，包括社交媒体达人、网店操盘手、线下零售店主等。一篇篇小红书分享笔记和