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作者：阿福先生
行业内曾经有个说法：“XX品牌过不了长江”，意思是某个北方品牌把店开到南方就很难存活。
今天我们将视野拉宽一点，给出一个新说法：「优衣库过不了太平洋」，意思是优衣库将店铺开到美国就很难存活。
年9月，优衣库美国首店在新泽西开业，17年过去了，美国店铺数量才43家，如图：
今天聊3个问题：1.优衣库美国市场赚钱吗？2.优衣库美国发生了什么？3.为什么做不好美国市场？
一、美国市场赚钱吗？
服装品牌存活的核心标准是赢利，那么优衣库在美国赢利情况如何呢？财报中有描述：
：预测明年赤字3亿日元销10亿日元；
：预测明年赤字7亿日元销34亿日元；
：美国优衣库损益有所改善。
：美国优衣库赤字，2~3年扭亏为盈。
：美国的赤字幅度与去年持平
：最重要问题是消除美国优衣库赤字
：美国优衣库步入正轨，赤字幅度减半。
：美国优衣库的赤字幅度按计划减半
：美国计入了减损损失，所以赤字很大。
：北美赤字幅度减半，欧洲黑字化。
优衣库在太平洋对岸的美国连续亏损了17年，中国市场大幅赢利，东南亚市场大幅赢利，就连欧洲大多数年份也能盈亏平衡，作为3.29亿人口的世界第一大消费市场，美国是怎么了？
中国香港1号店尖沙咀店，与美国1号店同年同月开业，面积约㎡，当年销售10亿日元（约多万元人民币），第一年就赚钱了，随后店铺越开越多，如图：
一个市场盈利时间越短，开店速度就越快，中国香港仅有万人口，不到美国人口3.29亿的小零头，31家店，比美国43家差不了多少。
同样顺利的还有韩国，柳井正担心韩国人的反日情绪，结果韩国人也逃不过“真香定律”，韩国市场一路狂飙，如果不是疫情来了个急刹车，如今都家店了，韩国才5万人口。
5千万人的韩国，干到快家店，这让3亿多美国人情何以堪呀？50家店拿不出手啊？况且还在一直亏钱。
且不说韩国，就是我国人口0万的小地方台湾，都能开出69家优衣库，轻松超越3亿多人的美国市场：
相信你一定很好奇，优衣库在美国市场干了17年，怎么还在亏钱呢？他是咋干的呀？我们来复盘。
二、美国市场发生了什么？
4年11月，优衣库美国子公司成立，第一任管理者堂前宣夫，负责开店筹备工作。
年9～10月，优衣库在新泽西洲开了3家购物中心店，分别是门罗公园商场㎡、洛克威商场㎡和弗里霍尔德商场㎡，到店客人很少，卖得很不好，需要处理库存。
优衣库为了处理库存，在纽约SOHO区租了个㎡的毛坯店铺，结果库存卖得非常好。受这件事启发，加上「香港1号店业绩约万元/月」，柳井正决定去大城市纽约开旗舰店。
年11月，美国纽约SOHO区㎡的旗舰店开业，做了很多广告宣传工作：
1、34位日本艺术家参加的T恤衫项目
2、发布优衣库原创光盘“田中知之歌曲”
3、曼哈顿各个场合开展SOHO店营销活动
4、派送纽约代表人物主编的《优衣库报》
5、建立网站发布SOHO店开店准备情况等。
新泽西3家店没能赢利，一家一家地关了。柳井正书中说“纽约旗舰店实现了赢利”，7年～年就这一家店，4年财报没丁点“赢利”描述，所以这家3千多平大店，大概率是小额亏损。
以上是优衣库美国市场的第一阶段（～年），用的柳井正三板斧，一是规模效应、二是广告宣传、三是超大店铺，指挥官是柳井正，堂前宣夫依然是傀儡角色，没什么存在感。
年，优衣库任命了新的美国市场CEO小竹伸，就是下面这位仁兄：
年10月14日，㎡的纽约第5街店开业，一周后㎡的纽约34丁目店开业，加上06年开的㎡的SOHO店，优衣库在美国纽约已经有了3家超大型店铺。
（㎡的美国纽约第5街店）
年10月，美国旧金山店和新泽西㎡购物中心店开业，当月开始的网络电商销售，收到了意想不到的效果。
小竹伸思想表述有：
1、改变每家店铺的商品结构（打破标准化的货品结构），进行宣传，重点