原创四叶草国际科学
不同的人会有不同的消费倾向，而一项最新的研究发现，我们的消费倾可能向会受到遗传因素的影响。
年，在JournaloftheAssociationforConsumerResearch（消费者研究协会杂志）上，来自美国罗格斯大学商学院的RobertM.Schindler教授、佩斯大学鲁宾商学院的VishalLala教授和佛罗里达州立大学心理学系的JeanetteE.Taylor教授联合发表了一篇名为“BorntoShop?AGeneticComponentofDealProneness”（可译为《天生适合购物吗？交易真实性的一种遗传成分》），揭示了产生这种倾向的原因。
行为遗传学的研究已经利用家庭关系，如双胞胎之间的关系，表明人类的许多性格有可遗传的成分，包括一些倾向和情绪。
鉴于相关特征可能具有遗传成分，很有必要检验是否存在遗传因素是否影响消费倾向。
为了进行这个检测，研究人员使用了最常见的行为遗传学方法——通过比较单合子(MZ,monozygotic)和双合子(DZ,dizygotic,)双胞胎的消费倾向相似性，来研究遗传对消费倾向有无影响。
研究人员招募了对双胞胎参与实验，71对被归类为MZ，39对被归类为DZ。研究人员使用了他们团队年发表在PsychologyMarketing（心理与销售期刊）的32项交易倾向进行度量，并对结果统计分析。
鉴于没有任何先前的研究调查共享环境，对于这份报告，又添加了一个关于有无共同经历的问题“你目前和你的双胞胎住在一起吗？”进行了询问。
表1是针对32项交易倾向，度量MZ和DZ双胞胎对整体交易倾向和每种交易类型的相关性。
与DZ双胞胎相比，MZ双胞胎之间的这种更大的相似性在统计学上是显著的，也是遗传力影响消费倾向的存在证据。
除了计算相关系数来表示一对双胞胎在整体处理倾向方面的相似性外，研究人员还计算了相关系数来表示包含的六种处理类型中的每一种消费倾向的相似性。
无论哪种交易类型，MZ双胞胎的消费倾向都比DZ双胞胎表现出了显著的相似。
为了检验共同经历对交易倾向的影响，MZ和DZ双胞胎被划分为他们是否生活在一起。研究共同的生活经历对双胞胎消费倾向的影响，对结果统计分析见表2。
由表2可知，无论是否住在一起，MZ双胞胎仍然要比DZ双胞胎的消费倾向表现出更多的相似性。MZ双胞胎消费倾向的相似性大于DZ，为遗传因素影响交易倾向提供了有力的证据。
此外，我们通过双胞胎住在一起与不住在一起消费倾向的差异，表明共同的生活经历也可以是倾向相似的来源。
这些结果可能有助于提高销售商对家庭消费倾向经营的认识，并可能对商家购物交易时使用亲子、祖父母或其他家庭环境等消费理念提供参考。
参考文献：
RobertM.SchindlerVishalLalaJeanetteE.Taylor,.BorntoShop?AGeneticComponentofDealProneness,JournaloftheAssociationforConsumerResearch,UniversityofChicagoPress,vol.6(1),pages48-53.
Schindler,RobertM.,VishalLala,andColleenCorcoran(),“IntergenerationalInflfluenceinConsumerDealProneness,”PsychologyMarketing,31(5),–20.
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