（王清茗）任何商品的价格是由价值决定的，但部分旅行社除外，甚至这些旅行社对外报价时放弃所有的成本，以0元的门槛招徕游客，过去称之为零负团费，现在官方的叫法为不合理低价游。
对游客而言，旅行社对外报价的理由很多，比如港澳游零团费，他们会说，是香港和内地为了振兴香港旅游，由某部委和香港观光局对每位游客进行补贴，而山东半岛零团费则说由当地*府进行补贴，总之很高大上的样子。但据“行走山西”了解，这些都是谎言，而且截止目前为止，没有任何一个*府邀请过某地游客免费吃住行。
但旅行社总是要利润的，利润又从何而来？当然羊毛出在羊身上，这些都必须游客买单。
一补交团款
游客乘坐的飞机一落地，甚至刚刚在出发地登机，乘坐大巴刚上高速，导游就会问你收取几百甚至上千的费用，理由五花八门，有的说是必要的自费项目，有的说是住宿升级或者交通升级，或者说其他原因，总之这笔钱你不交都不行。
如果您在大巴上，说这里离我家很近，我不去旅游下大巴回家。导游会明确告诉你，不可以。理由其实很简单，带团这个导游已经把你所有费用交了（交给谁，行走山西会在以后讲解）。
二购物
这是旅行社盈利的必要途径，没有比购物更直接和有效的。区别在于有些旅行社或者导游会忽悠，而有些则比较直接，如一些港澳导游会直接和你说，你不购物，我挣什么钱。
这里的购物，指的是大宗购物。如云南的玉、海南的水晶、台湾的珊瑚等。当然北方也有，在北京则是推销玛瑙、玉器等，资源差一点的省份，也有说不明道不清的产品。
这些购物一个特点是：均在旅游购物点，或者在景区内，或者在旅游购物点。规范点的地方，什么质监、工商都有办事机构，看着很正规，但大部分是幌子。因为除了这些商品的业内人士，很少人知道这些商品的实际价值或者市场价值。
三自费项目
在目的地大巴上，一般导游会推荐自费项目。实话说，这种自费项目的水很深，导游会拿到你所出费用50%甚至90%。因为那些自费项目大多依靠导游推荐而生存的，他们很多也是惨淡经营，但不得不听导游的话。
当然，游客也会选择拒绝。好，那就拒绝，导游会让你在车下爆嗮几小时。下次自费的时候，你估计会很快掏钱了。
四食宿升级
快到住宿地的时候，导游会推荐当地美食或者好的住宿，比如什么海鲜大餐或者海景房、别墅，或者三星调到四星酒店等住宿。这些完全不用听导游的。在旅游淡季，如果能安排了海景房或者别墅，直接团购或者前台与服务员商量，价格会比导游提供的要多得多。至于当地美食，直接找度娘。当然，你发现住宿在荒郊野外，那就算了。忍一晚吧，零负团费的团就是这样。说去三亚，估计你是在三亚周边的村子里，连三亚城市的影子都没看到。
那如果正确估算参团费用呢？正常的情况下，即非五一、国庆、春节等*金周，住宿请按不同地区每人60——元计算，团餐每人每餐30元——50元计算，所去景点门票参阅网络团购价，同时加入当地交通费每天每天元，导游服务费每人每天50元，最后按照出行方式加上往返机票、车票钱，则可以得出大致团费的合理范围。
如太原双飞三亚五日游，11月份机票价格直飞约元，往返元，再加上餐费元、住宿元，当地交通费元，以及景区门票等价格，最低为0元左右，这样的价格比较靠谱。当然，由于旅游公司和航空公司的协议，或许机票价格会略低，但不至于太离谱，也不会出现强制购物等现象了。
（作者原创）