在年的最后一个月，团购圈在“九不得”相关规定发布后，出现了难得的平静状态。
如今，新规出台已经一个月。可以看到，目前很多社区团购平台之间的价格竞争、低价补贴似乎都有了遏止之势，部分生鲜商品的价格基本恢复到与传统超市相当的状态，有的甚至略高于普通社区市场。
不过，虽然社区团购逐渐呈现良性竞争、有序发展的态势，但在消费者看不到的领域，社区团长们正在掀起新一轮的“淘汰赛”。
第一波团长成了“炮灰”？
“今天才六单吗？怎么越来越少了呀。”
下午两点，社区团长何勇（化名）开始从五菱车上卸下当天居民团购的生鲜商品。聊到最近的生意，他摇了摇头向懂懂笔记抱怨道：“从今年的一月初开始，每天我站点里的订单量基本都不到十单了。”
在深圳龙岗一城中村内经营便利店的何勇，于年初加盟了某社区团购品牌，成为该品牌旗下最早的一批站点团长。
“最早的时候做社区团购的品牌并不多，周围三个城中村只有我一家在做生鲜站点。”据他回忆，由于社区团购取货的站点少，周围三个城中村的用户在线预订生鲜商品后，都会送到他所经营的便利店等待分发。
年三月份，生意最高峰时每天送达何勇经营站点的生鲜团购订单，将近有单之多。每天一到下午六点，前来取货的用户便会将便利店门口挤得水泄不通，即便有购物需求的普通顾客上门，他也无暇顾及。
“因为附近只有我一家取货站点，用户下单时也没得选，有的用户为了到店取货要步行近一公里。货品多的用户，甚至要在下班后顺路骑着小电驴到店里取货。”何勇透露，那段时间每月送达站点的社区团购订单价格，最高的时候能到21万元。
根据约定，只要有团购用户选择选择了他的站点取货，平台就会给予站点4.5%的佣金。因此，社区团购的业务每月能为何勇带来将近一万元收入，几乎超过了经营便利店本身的经营利润。
“大概就是从去年六七月份开始吧，有好几家新的社区团购品牌在附近城中村招募站点团长，一下子有十几家便利店、快餐店、日杂五金店都加盟成了取货站点，竞争一下就激烈了。”他告诉懂懂笔记，从此之后生意就大不如前。
同一个村里加盟相同品牌的取货站点就有三家之多，用户可选择的团购品牌增加，可选的取货站点也增加，订单被严重瓜分了。用户在线预订生鲜商品，优先考虑的是商品的折扣、优惠力度，其次是取货站点距离，而且只会选择最近的站点。
“我这个便利店离社区略远，这是导致我们站点到货订单量减少的原因之一，因此佣金收入也急剧减少。”何勇表示，年一月份，他所经营的团购站点佣金收入只有元。至于二月份，他预计收入会更低。
除了同一社区内加盟生鲜团购品牌的取货点、站点增加之外，他认为目前各家社区团购平台正在大力发展的“个人团长”，才是自己最大的威胁。
个人团长“狼性”成长
“你不要在这里摆（摊），一会货车要卸货的。”
下午四点多，一位手提便携桌和一箱鸡蛋的中年女士，正准备在何勇的便利店门口摆摊设点。他连忙跑出便利店，以卸货为由劝阻对方，或许看见何勇满脸都写着不高兴，这位女士只好悻悻地挪了地方。
当懂懂笔记以为何勇是因为怕对方占着门口影响生意时，他转头解释道，刚才试图在门口摆摊的女士也是社区团购团长。不同的是，对方是一位没有线下取货站点的“个体户”。
“这种个人团长的取货点是设在家里的，为了保存生鲜商品，大都购置了专业的冷柜设备。”而试图在便利店门口摆摊的女士，正是目前社区团购平台大力发展的个人团长。何勇表示，从去年底开始，每天都会有好多个人团长来城中村内摆摊设点，发展新的团购用户。
至于个人团长发展新团购用户的手段，大多十分简单“粗暴”，那便是扫码入群就送鸡蛋。只要加入个人团长建立的团购